Depuis que Xiaomi est entré dans nos vies et entre nos mains sous la forme de téléphones portables, un aspect nous a donné beaucoup de choses à dire ; leurs bas prix. Il ne fait aucun doute qu'il s'agit d'un motif d'achat important et qui met la concurrence en difficulté en ne pouvant pas toujours proposer ce que propose le géant chinois.
Bien qu'il ait été désormais possible de percevoir une légère augmentation des prix, ils continuent de profiter de smartphones avec un rapport qualité-prix difficile à dire non. Cette stratégie n'est pas le résultat d'un jour, mais implique une organisation et des décisions complexes qui la sous-tendent. Pour tout savoir Xiaomi a fait pour atteindre des prix aussi bas , il faut remonter à ses origines, sa grande croissance et aujourd'hui son modèle de marché.
La philosophie de rivaliser avec les requins
Dès le premier Xiaomi Mi 1, la société a clairement indiqué que son intention était d'atteindre de nombreux utilisateurs avec des prix très attractifs et cette idée a été celle qui les a accompagnés tout au long de cette période. Une stratégie de marché pour traiter avec les grandes marques mobiles telles as Samsung or Apple et en regardant les résultats des ventes, nous pouvons confirmer que le déménagement s'est bien passé pour eux.
Être né en 2010 et atteindre le sommet en seulement 10 ans n'est pas une tâche facile et Xiaomi peut s'en vanter. Les gigantesques marques de mobiles qui étaient déjà au top et lançaient en même temps leurs smartphones révolutionnaires ont bien plus de capacités que le petit Xiaomi pour se faire remarquer. Ce fut le cas pendant plusieurs années, jusqu'à ce que l'intérêt pour Xiaomi brise les barrières et quitte la Chine et même l'Asie pour se faufiler en Europe.
La marge bénéficiaire est la clé
Ce n'est un secret pour personne que Xiaomi vend moins cher en partie grâce au fait que ses bénéfices sont inférieurs à ceux de la concurrence. C'est du moins ce qui s'est passé jusqu'à récemment, car dans plusieurs déclarations son PDG, Lei Jun, a expliqué que cela permet d'obtenir une marge bénéficiaire d'à peine 8%. Ces données contrastent largement avec ce que l'on peut voir chez d'autres marques.
Bien qu'il fasse ce petit pourcentage de profit, il suffit de continuer à investir dans le développement, l'emploi et les machines, parmi les nombreuses autres dépenses présentes à la main d'un volume de ventes exceptionnel . Lorsque Xiaomi fabrique un terminal, il le fait en sachant qu'il vendra des millions d'unités de manière pratiquement sûre et pourra donc jouer davantage avec les prix.
Différentes voies d'investissement pour économiser
On ne peut pas non plus oublier les clés qui permettent à Xiaomi d'éviter des frais inutiles. De cette façon, cet argent peut être consacré à d'autres aspects sans avoir à le réinvestir à nouveau pour continuer à générer de la valeur. Le premier des aspects est basé sur les brevets, car Xiaomi n'est pas si courant dans ce secteur, ce qui se répète dans la publicité. Les grandes campagnes publicitaires sont généralement signées par Samsung, OPPO et Apple, mais Xiaomi opte néanmoins pour des actions plus discrètes.
C'est le média en ligne qui lui a ouvert les portes et il continue à opter pour cette idée à de nombreuses reprises. La vente sur Internet est plus réalisable pour la marque car elle n'a pas besoin de passer par autant d'intermédiaires et de pouvoir réaliser elle-même la vente, une stratégie qui a vu le jour dans le grand "boom" de Xiaomi et qui est maintenant très présent.
Les choses changent chez Xiaomi
Beaucoup de ces idées que nous avons vues se déforment et s'adaptent au nouveau Xiaomi, où nous commençons à voir comment au moins le "Xiaomi" la marque augmente les prix tandis que la Redman et Poco sont restés pour maintenir l'essence. Désormais, Xiaomi ose vendre via des opérateurs et davantage de points de vente externes, en plus de ses propres magasins physiques, ce qui entraîne des coûts. Nous verrons où tout cela nous mène et si un jour Xiaomi nous fait oublier cette idée que leurs téléphones sont très bon marché.